京都市内で介護施設を運営している方の中には、「採用活動を続けても応募が集まらない」「採用してもすぐ辞めてしまう」といった悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか。介護業界の採用は、求人サイトへの掲載だけでは成果が出にくくなっており、採用戦略自体の見直しが必要とされています。この記事では、外部の視点から複数の採用コンサルティング会社や人材紹介会社を調査・比較し、それぞれの特徴やサポート内容を客観的にまとめました。京都市は2025年時点で高齢化が進む一方で、観光業をはじめとした他業種との人材獲得競争も激しい地域です。自社の状況に合った1社を選ぶ際の判断材料として、ぜひご活用ください。

この記事では、支援範囲の専門性（採用戦略設計・採用代行・人材紹介のどこに強みがあるか）、対応エリア・拠点網、実績や料金体系の透明性の3つの観点から、京都市で介護職員の採用戦略を考える事業者向けに、支援会社7社をご紹介します。

京都府には「きょうと福祉人材育成認証制度」という独自の取り組みがあり、人材育成に積極的な事業所を府が認証し公表する仕組みがあります。このような地域の制度を活用できるパートナー選びも、採用戦略の重要なポイントです。特定の課題に絞って相談したい場合は、ケアコンパス（一般社団法人外国人介護留学生支援機構）のように、外国人材の採用から定着支援まで一貫してサポートする機関も選択肢となります。

全国規模の拠点や実績を重視する場合は、日本経営グループやウィルオブ・ワークも有力な選択肢です。重視する点（専門性・対応エリア・料金体系）に合わせて選ぶと良いでしょう。

京都市の介護施設が採用戦略を見直すべき背景と基礎知識

なぜ今、介護業界で採用戦略の見直しが必要なのか

介護職の有効求人倍率は他の職種と比べても高い状態が続いており、とくに都市部ではこの傾向が強まっています。京都市は観光業や宿泊業など人手を必要とする産業が集まっており、他業種と人材を奪い合う構図があります。そのため求人広告の掲載だけに頼った採用活動では応募が集まりにくく、採用ホームページの充実や採用コンサルティングの活用など、戦略的な採用が求められています。

採用コンサルティング・採用代行・人材紹介の違い

「採用コンサルティング」は、採用戦略全体を中長期的な視点でサポートするサービスです。どんな人材を求めるか整理し、応募者を集めるための計画を立てます。「採用代行」は求人票の作成や応募者対応など、採用業務の一部または全部を代行します。「人材紹介」は即戦力となる候補者を直接紹介するサービスで、採用が決まると成功報酬を支払う仕組みが一般的です。自施設の課題に応じて、適したサービスを選ぶことが大切です。

京都府・京都市が用意する介護人材確保の支援制度

京都府は、全国に先駆けて「きょうと福祉人材育成認証制度」を創設し、人材育成に積極的に取り組む福祉事業所を認証・公表しています。認証を取得すると、採用活動で認証マークを活用して学生などにアピールできます。また、京都府社会福祉協議会には京都府外国人介護人材支援センターがあり、外国人介護人材や受け入れ事業所からの相談にも対応しています。

採用戦略を立てるうえで押さえておきたい注意点

採用コンサルティングや採用代行を利用する場合、会社によって契約期間や料金体系（固定型、成功報酬型、組み合わせ型）は大きく異なります。人材紹介の場合、平均的な採用単価は約60万円～120万円で、手数料率は理論年収の25%～40%が目安です。自施設の予算や、採用したい人数・職種に合わせて、最適なサービスを組み合わせることが重要です。

京都市の介護施設におすすめの採用戦略パートナー

ケアコンパス（一般社団法人外国人介護留学生支援機構）

ケアコンパスは、大阪市淀川区に拠点を置き、介護分野に特化した登録支援機関です。特定技能外国人の採用支援から在留手続き、受け入れ準備、日本語教育、定着支援までを一括して提供しています。京都市内には多くの大学病院や医療福祉機関、養成校があり、こうした医療福祉分野と強く結びついた地域では、専門特化型の支援機関の活用がしやすい環境です。

  • 採用成功率85.3%（直近1年平均、自社実績）
  • 定着率：3か月100%、6か月100%、1年93.6%（自社実績）
  • 資格取得率98%を維持（自社実績）
  • 受け入れ実績17法人・26施設、累計支援人数160名（自社実績）
  • 外国人紹介料は1名につき一律40万円、支援業務費は1名あたり月額3万円

どんな人に向いているか：外国人材の採用を中心に、制度理解から定着まで一貫したサポートを求める事業者向きです。

ケアコンパス（一般社団法人外国人介護留学生支援機構）
住所：〒532-0011 大阪府大阪市淀川区西中島4丁目13−22 大拓ビル 17 5F
電話：0649658518
公式サイト：https://carecompass.or.jp/

日本経営グループ（株式会社日本経営ホールディングス）

日本経営グループは病院や介護福祉施設向けを中心とした経営コンサルティング会社で、大阪本社のほか東京・札幌・四国・福岡に拠点を持ち、全国対応しています。京都市は市バスや地下鉄など公共交通が発達し、府外・市外から通勤しやすい立地です。こうした広域からの人材獲得を見据えた人事マネジメントは、全国規模で実績のある同グループの大きな強みです。

  • 1,000件以上のコンサルティング実績
  • 経営戦略・事業構想から組織・人事マネジメントまで幅広く対応
  • 介護人材不足の解決や人事制度改革などのセミナー開催実績あり
  • 全国5拠点体制
  • 短期的な収益より本質的な経営課題の解決を重視

どんな人に向いているか：採用戦略を経営全体の課題と合わせて中長期的に見直したい事業者向きです。

株式会社ウィルオブ・ワーク

ウィルオブ・ワークは、東証プライム上場のウィルグループの一員で、介護職を中心とした人材派遣・紹介予定派遣・人材紹介を提供しています。京都市は「京都」のブランド力を持つ観光都市で、宿泊や飲食業などとも人材が競合しやすいエリアです。同社は幅広い業種への人材サービス実績があり、産業間で人材獲得競争が起きやすい地域にも強みがあります。

  • 東証プライム上場企業グループの安定した事業基盤
  • 介護職向け転職サイト「介護ワーク」自社運営
  • 厚生労働大臣認可の職業紹介サービス
  • 手数料率は理論年収の約25%～30%
  • 経験不問で幅広い求人に対応

どんな人に向いているか：大手の求人ネットワークを活かして即戦力人材を紹介してほしい事業者向きです。

マイナビ介護士（株式会社マイナビ）

マイナビ介護士は、「マイナビ転職」などを展開する株式会社マイナビが運営する、介護職に特化した転職支援サービスです。京都市は多くの大学や専門学校が立地し、単身世帯も多い学生の街として知られています。マイナビグループが培った40年以上の人材サービス実績とブランド力は、若年層や単身層への訴求を重視する際にも有効です。

  • マイナビグループによる40年以上の人材サービス実績
  • 「マイナビ転職」などの知名度・ブランド力
  • 介護・福祉分野に特化した転職サポート体制
  • 全国規模の求人掲載・人材紹介が可能
  • 厚生労働省の求人情報適正化ガイドラインに準拠

どんな人に向いているか：知名度の高い媒体を通じ、幅広い層の求職者にアプローチしたい事業者向きです。

Seekmee（シークミー）

Seekmeeは医療・介護業界専門のコンサルティング会社で、大阪に拠点を持ち、介護向け採用コンサルティングを提供しています。京都市は西陣織や京友禅など伝統産業から先端企業まで多様な業種が集まるエリアであり、事業所ごとに求める人材像や訴求ポイントが異なりやすい特色があります。Seekmeeは各施設の現状を分析の上で採用戦略を個別に立案し、多様性のある事業所へ柔軟に対応しています。

  • 介護業界専任のコンサルタントが対応
  • 2～3か月で採用計画を作成する「採用コンサルティング」を提供
  • 長期的な伴走支援としての「定期コンサルティング」も選択可能
  • 求人広告作成や応募者対応など採用代行業務も対応（採用コンサルティングと併用が条件）
  • 介護DX・ICT導入支援も展開

どんな人に向いているか：自施設の現状に合わせて採用計画をゼロから作り直したい事業者向きです。

株式会社Blanket（KAIGO HR）

Blanketは、介護・福祉業界に特化した人事コンサルティング会社で、「KAIGO HR」ブランドで採用コンサルティングを展開しています。京都市は11の行政区ごとに人口構成や施設配置が異なりますが、同社はオンライン中心の伴走支援を得意とし、区ごとの実情に合わせて個別に採用チームをサポートすることができます。

  • 採用戦略設計・定期コンサルティングは月額20万円（税別）から
  • 採用チームの一員として計画立案から実践までサポート
  • 少人数から大規模まで幅広い採用規模に対応
  • 採用サイト制作、SNS運用代行、人事制度設計も対応可能
  • 介護・福祉分野特化で業界課題やノウハウを蓄積

どんな人に向いているか：社内に採用担当者がいる状態で、併走型のパートナーとして専門知識を補いたい事業者向きです。

株式会社SOL

SOLは、介護・医療・福祉業界向けのコンサルティング企業で、採用や人事課題のコンサルティングメニューを提供しています。京都市内には小規模な社会福祉法人や個人経営に近い介護事業所も多く、大規模事業所とは違う採用課題を持ちやすい傾向があります。同社は採用ツールの設計や人材要件の整理といった実務支援を行っており、比較的小規模な事業所でも利用しやすい点が特徴です。

  • 介護・医療・福祉分野に特化したコンサルティング会社
  • 採用ツールの設計、募集要件の整理を支援
  • コスト削減・稼働率アップ・組織体制など多様なメニューを提供
  • セミナー講師の派遣にも対応
  • 1日だけのコンサルティングや継続支援も選択可能

どんな人に向いているか：採用活動の土台となるツールや人材要件を丁寧に整理したい事業者向きです。

京都市で採用戦略パートナーを選ぶときのポイント

自施設の課題を明確にする

「応募が集まらない」「採用しても定着しない」など、課題によって適したサービスが異なります。採用コンサルティングは戦略立案、採用代行は業務の巻き取り、人材紹介は候補者の直接紹介が主な役割です。自施設の課題を整理してから依頼先を選びましょう。

料金体系と契約期間を確認する

月額固定型のコンサルティングや、採用決定時に費用が発生する成功報酬型の人材紹介があります。契約期間も短期集中型か継続型かで向き不向きが異なるため、予算と採用スケジュールに合わせて比較しましょう。

地域の認証制度・支援機関を活用できるかを確認する

「きょうと福祉人材育成認証制度」は、人材育成に積極的な事業所を府が認証・公表する制度で、採用活動では認証マークがアピール材料となります。パートナー選びの際には、地域制度への申請支援や京都府外国人介護人材支援センターなどの公的窓口との連携提案があるかも確認しましょう。

業界特化型か総合型かで実績の見え方が変わる

介護・福祉分野に特化した会社は業界固有の課題やノウハウの蓄積があり、総合型の人材会社は求人ネットワークの広さと知名度が強みです。どちらが優れているとは限らず、重視したい要素（専門性かリーチの広さか）に応じて選ぶことがポイントです。

まとめ

京都市の介護施設では、他業種との人材獲得競争が激しくなる中で、従来の求人広告に頼るだけではなく、採用戦略の見直しが必要となっています。パートナー会社を選ぶ際は、支援範囲（専門性）、対応エリアや拠点の広さ、実績や料金体系の透明性という3つの視点で比較することが重要です。今回紹介した7社は、それぞれに異なる強みがあります。外国人材を中心に採用したいのか、既存の採用チーム強化を目指すのか、自施設の状況に合わせて選びましょう。まずは気になる会社に問い合わせて、具体的な支援内容や費用を確認することから始めてください。「きょうと福祉人材育成認証制度」など地域の制度も併せて活用し、採用活動の信頼性をさらに高めましょう。